２０２２年以降、日本でも不動産エージェントの会社が増えつつあります。
RE/MAX JAPANは日本でいち早く、不動産エージェントの働き方を始めた会社です。
このページでは「RE/MAXがどんな会社なのか？」を、兵庫県の西宮で活動しているRE/MAX Liveが、わかりやすく、５分程度で読めるように情報をまとめました。
1.1973年にアメリカで始まった「エージェントセントリックモデル」の世界初の会社
RE/MAXは１９７３年に、それまで不動産業を独自に営んでいたDave Liniger（デイブ・リニガー：https://www.instagram.com/davelinigerofficial/）が設立した、世界初の「エージェントセントリックモデル」の会社で、当初は米国・カナダを中心に活動していました。
現在では世界１１０カ国で展開し、全世界で１４万人以上のエージェントが所属、不動産売買数は世界No.1で、NY証券取引所にも上場している、世界最大の不動産会社に成長しています。
2.RE/MAXが掲げる「エージェントセントリックモデル」とは？
RE/MAXが世界最大の不動産会社として成長した背景には「エージェントセントリックモデル」というコンセプトがあります。
RE/MAXは「不動産エージェントの不動産売買仲介手数料を最大化する」というコンセプトをもとに設立されました。
不動産仲介を行うエージェントが自由に働き、最大限の報酬を得ることができて初めて、お客様に寄り添った幅広い提案が可能となり、買主・売主・エージェント・果てはRE/MAXも含め、全ての人が、満足の行く不動産取引を行うことができるというのがRE/MAXの考え方です。
当初は不動産業界で「会社として成立するわけがない」と、RE/MAXを揶揄する声も多かったのですが、会社の業績に捕らわれず、幅広い提案が可能なRE/MAX不動産エージェントのサービスの室の高さが、買主・売主の間で噂が広がっていき、その結果、不動産仲介の依頼がRE/MAXエージェントに対して殺到することとなり、現在RE/MAXは米国はもちろん、世界最大の不動産フランチャイズとして成長を遂げています。
3.RE/MAX JAPANが掲げるのは「日本の不動産の透明化」
そんなRE/MAXが日本にも設立されたのは、２０１４年になります。
日本でRE/MAX JAPANが「エージェントセントリックモデル」を始めた背景には、不動産エージェントとして成功する方を増やしたいという他に、日本の不動産業界が抱える「不透明さ」という課題を解決したいというミッションがあります。
御存知の通り、不動産は、購入・売買の機会が極めて少ないため、不動産会社には厳しい営業ノルマが存在するのが、日本の不動産業界の実情です。そのため、時に購入者・売主の意向よりも、不動産売買を成立させ、目標数値を達成することが優先されてしまうのが当たり前となっています。
特に日本は、不動産売買の手数料を、買主・売主の両方から受け取れることから、自社で抱えた物件を、自社で見つけたクライアントだけに販売するために、非常に限られた提案しか行わない会社も多く、買主・売主双方にとって無理な提案が常態化しています。
日本において、不動産の売買を「怪しい」と感じられたり、「不安」「不満」「不透明」が当然と思われているのには、このような背景があります。
そんな世界的に見て「古い商習慣」が続く日本の不動産業界を変えられるのは、会社に縛られることなく、買主も売主も満足できる幅広い提案が可能な、顧客第一の仲介業が行える「不動産エージェントセントリックモデル」だと考え、RE/MAX JAPANはスタートしました。
4.RE/MAX JAPANのエージェントになるには？
RE/MAX JAPANの支店は日本各地に存在し、各オフィスが独自のエージェント育成を行い、地域ごとにユニークな不動産提案を行えるように日々活動しています。
最寄りのRE/MAXオフィスに所属していただくことで、誰でも不動産エージェントとしての仕事を始めることができます。
詳細はエージェント募集のページでも別途解説しておりますが、「宅地建物取引士（宅建）」の資格の有無に関わらず、未経験者でもRE/MAXに所属することで、誰でも不動産エージェントとしてのキャリアを始めることが可能です。（RE/MAXは副業でのスタートも歓迎しております。）
先述の通り、RE/MAXは「不動産エージェントが自由な働き方で、十分な報酬を得られる」ことがビジネスの根幹となっております。
そのため、無理な勧誘や、エージェントとして成功する見込みがない方に所属していただくことはありません。
もし今現在、不動産エージェントとして活動してみたいとお考えの方は、ぜひ一度お気軽にお近くのRE/MAXオフィスの説明会・相談会に参加してみてください。
5.なぜ、未経験者でもRE/MAX JAPANを始められるのか？
RE/MAX JAPANが未経験の方も含め、幅広く不動産エージェントとして活躍したいという方を募集しているのには理由があります。
その背景には、お客様（買主・売主）が満足していただける不動産の仲介業には、不動産の知識以上に必要なスキルがあると確信しているからです。
それは、目先の利益を追うのではなく、幅広く、お客様のニーズに応えることができる最大限の条件で取引を作り出せる誠実さ・信頼を得る営業方針です。
そのようなエージェントだけが、絶えず多くの仲介依頼をいただくことができ、目先の数字に終われる心配もなく、常に多種多様なお客様第一の提案ができることを、各オフィスのオーナー自身が強く実感し、RE/MAXに加盟しています。
もちろんお客様の不動産取引をスムーズに仲介するには、不動産の知識も必須です。
そのような不動産の知識も含め、「不動産エージェントとして成功するには、どうすれば良いのか？」を、実際にアメリカで数々の成功者を出してきたRE/MAXの教材をベースに、日本独自の商習慣・文化・法律などを加味した上で、「不動産エージェントして成功するためのノウハウ」の研修を行い、未経験者でも不動産業界で活躍できるための教育プログラムを用意しております。
上記研修に加え、実際に未経験から成功した不動産エージェントの方々との交流会なども定期的に開催しており、オフィス全体でキャリアアップの支援も行っているため、未経験から不動産エージェントとして成功している方が多くいるのがRE/MAX JAPANの特徴です。
6.RE/MAX JAPANは、他の「不動産エージェント会社」と何が違う？
現在日本でも「不動産エージェント制」を採用する会社が増えつつあります。
弊社RE/MAX Liveとしても、不動産エージェントが増えることで、日本の不動産業界の透明化が加速れば嬉しいのですが、その一方で、報酬体系だけを模倣した「不動産エージェント制」が広まりつつあることも懸念しております。
報酬体系を「成功報酬」に変え、不動産エージェントの報酬を増やしただけでは、米国のRE/MAXが掲げた「エージェントセントリックモデル」は機能しないからです。
「エージェントセントリックモデル」が世界で受け入れられた背景には、不動産エージェントの報酬の高さではなく、各エージェントたちの、幅広いユニークな不動産提案にあります。
そのため、RE/MAX Liveをはじめ、RE/MAX JAPANの各支店では、オリジナルのRE/MAXの理念に基づき、他のエージェントとは異なった「あなただけの不動産提案」ができる研修プログラムを心がけています。
顧客第一の独自の不動産仲介提案ができることで初めて、他の不動産エージェントと競合することがなくなり、既存顧客からの紹介も増え、安定して仲介の依頼が獲得できるようになり、買主・売主ともに満足できる、本当に必要とされる不動産仲介業が達成できます。
あなたが不動産エージェントとして活躍できるかどうか？
ぜひ一度、日本で最初に不動産エージェント業を導入した「RE/MAX JAPAN」ご相談してみませんか？
お問い合わせをお待ちしております。